הטיפים הכי אפקטיביים והכי שימושיים לקידום, פרסום, מיתוג, שיווק, הגדלת נפח מכירות וביסוס המוניטין לעסקים קטנים
כל בעל עסק גם של עסק קטן יכול בקלות להיות מעורב גם בפעילות היום יומית של העסק
וגם להשקיע זמן בפיתוח של רעיונות שיווק או אירועים לפרסום, קידום והגדלת המכירות של העסק.
לאנשים מסויימים נוצר הרושם כי שיווק ופרסום ההם תהליכים יקרים מדי, לאחרים נוצר הרושם שזה בזבוז זמן.
אך מבלי שתודיע בתרועות על העסק, המוצרים והשירותים שלך, איך ידעו שאתה קיים??
הנה מספר רעיונות שיווק עבור קמעונאים ועסקים קטנים.
1.צור לוח שנה עבור לקוחות שלך עם שם העסק, כתובת האתר שלו טלפונים של אנשי מכירות וכתובתו הגאוגרפית.
2.הדפס את המוצרים או השירותים שהעסק שלך מציע על גבי כרטיסי הביקור שלך.
3.תמיד אבל תמיד חשוב לשאת את כרטיסי הביקור איתך. מומלץ למסור אותם לכל הדורש
ואף לבקש רשות בכדי להשאיר אותם במקומות שקהל היעד שלך מבקר בהם.
4.הצטרף לאיגוד או ארגון מקצועי הקשור לענף שלך.
5.צור לעסק שלך חוברת/קטלוג של השירותים או המוצרים שהעסק שלך מציע.
6.תכנן ותזמן סמינרים חצי שנתיים בסגנון "איך זה עובד?" וספק מידע בתחום העסק שלך.
7.צור ועצב לוגו ו/או סלוגן קבוע, אטרקטיבי וברור שישקף את תחום המוצרים והשירותים שלך. ודאג לכך שתמיד יופיעו ע"ג נייר העטיפה, הפקסים, בדואר האלקטרוני ועל גבי החשבוניות וכרטיסי הביקור שהלקוחות שלך מקבלים.
8.הקם אתר אינטרנט בכדי להציג ולחשוף את העולם למוצרים והשירותים שהעסק שלך מספק. מומלץ להשתמש בדומיין / שם מתחם (כתובת URL - הכתובת של האתר למידע אודות הקמת אתרי אינטרנט לחץ כאן, למידע אודות רישום דומיין / שם מתחם יש ללחוץ כאן)
ברור ומשקף את העסק שלך, ודאג לכך שכתובת האתר תופיע ע"ג כל מוצרי הקד"ם והניירת של העסק שלך.
9.מומלץ לכלול המלצות של לקוחות בעלוני מידע, וברושורים של העסק שלך. (השגת המלצות היא מאוד פשוטה, פשוט פנה ללקוח ובקש שיכתוב לך המלצה על חווית השירות ו/או הרכישה בעסק שלך, במספר מילים)
10.קדם את עצמך כמומחה בתחום שלך - על ידי כתיבת מאמרים או טיפים (בבלוגים, פורומים ורשתות חברתיות) בנושאים הקשורים בתעשייה שלך.
11.מומלץ לארח ולארגן מפגשים, לאחר שעות העבודה, לעובדים שלך וחבריהם / קרובי משפחה.
12.בנה רשימה של משפחה, חברים, וקהילה הקרובה לך. התחל להזמין באופן קבוע אחת לשבוע אנשים (בפרטי או בקבוצות קטנות) מהרשימה שלך למשרד או לעסק שלך, סתם לכוס קפה והיכרות עם העסק שלך. בעסק שלך תן להם להתרשם מהמוצרים והשירותים, ספר להם בקצרה על היתרונות שלהם, ותן כמה כרטיסי ביקור ומוצרי קד"ם נוספים.
15.ספק לעובדיך חולצות עם הלוגו והסלוגן של החברה.
16.מומלץ מאוד להתקין מספר 1-800 או מספר מוזל או חינם אחר ליצירת קשר עם העסק שלך, פעולה זו תגדיל את כמות הפניות הטלפוניות לעסק שלך.
17.מומלץ להקליט הודעת משיבון עם מידע בסיסי על העסק ופרטי קשר, על מנת לתפוס את הלקוחות הפוטנציאלים שמתקשרים אחרי שעות העבודה.
18.קיים יום דלתות פתוחות עם כיבוד קל בעסק שלך, עבור גורמים בעירייה, במדיה, ובתעשייה הרלוונטית לעסק שלך.
19.מקם את המודעות הפרסומיות במקורות (עיתונים, אתרי מאמרים, פורומים, אינדקסים, מנועי חיפוש וכו...) שקהל היעד שלך קורא.
הקפד להגיע גם לקהל היעד שלא דובר עברית (רוסית, ערבית ועוד..)
20.הפץ ו/או הענק במתנה מוצרי קד"ם מיוחדים כגון עטים, פדים לעכבר, או ספלים עם הלוגו והסלוגן של העסק שלך.
21.פרסם במיקומים יצירתיים כגון ספסלי גן, אוטובוסים, לוחות עם מודעות ואתרי אינטרנט פופולריים.
22.שפר והצב את השילוט של העסק שלך במקומות בולטים ע"ג ביניין העסק שלך.
23.קבל היתר להקמת דוכן בתערוכה מקצועית בהשתתפות קהל היעד שלך.
24.התנדב ביום קריירה בבית ספר תיכון ותן סקירה על התחום של העסק שלך ומוצריך.
25.תרום את המוצר או השירות שלך לאירוע צדקה (זה מעשה טוב שיאיר את העסק שלך באור טוב ויותר מכך זה פרסום מעולה וחינם!).
26.דאג לכך שהמודעות שלך בדפי זהב מופיעות תחת הקטגוריה העיקרית שקשורה לתחום העסק שלך.
27.תרום טיפה מהזמן שלך לצדקה או ארגון ללא כוונת רווח (זמן במקרה כזה שווה לך יותר מכסף!)
28.צור תוכנית נאמנות לתגמול של הלקוחות הקיימים שלך. (על כל מספר קניות חוזרות צ'פר את הלקוחות שלך אפילו במשהו סימלי, לדוגמא: מוצר קד"ם או הנחה)
29.צור הרשמה לידיעון או ניוזלטר שלך למשלוח בדוא"ל ללקוחות שלך. ומלא כל מהדורה של הניוזלטר שלך במבצעים, טיפים ומידע עדכני רלוונטי אחר. למידע אודות דיוור ניוזלטרים לחץ כאן
30.שלח בכתב יד מכתבי תודה ללקוחות חשובים (שים לב! שכל הלקוחות חשובים, פשוט יש כאלה שיותר) בכל הזדמנות שיש לך.
31.השתמש במעטפות בהירות, צבעוניות וייחודית בעת שליחת דואר ישיר, ואל תשכח את סעיף 7 במדריך זה.
32.הצג הדגמות חיות למוצר או קטעי וידאו של הדגמות, באיזורי המכירות במהלך שעות העבודה בעסק שלך.
33.הזמן סלבריטאים (אפילו בתשלום - או תמורת מתן שירות או מוצר שלך חינם) לאירוע בחנות שלך. עשה שימוש באנשים בתעשייה שלך או אנשי החדשות בטלוויזיה המקומית.
34.צור חלונות תצוגה במקומות מחוץ לעסק שלך. שדות תעופה, בתי חולים, בנייני משרדים גדולים. לפעמים יש אזורים שניתן להשכיר (משטחי פרסום) ולהציג בהם את המוצרים והשירותים שלך לעסקים מקומיים.
35.תחבור עם עסק שאינו מתחרה באזור שלך וסגור איתו קידום של חבילות שלך בתגמול או כערך מוסף.
36.בחר את היום המכירתי החלש ביותר של שבוע העבודה וקיים יום שמיעוד למכירות בלבד!
37.צור אזור המתנה חם ומלטף, עבור הלקוחות שממתינים בעסק שלך.
38.הכשר את הצוות שלך ודאג לכך שיספק ללקוח שירות מיוחד ומעבר למצופה (דאג שיחשפו למידע רב על המוצרים והשירותים של העסק שלך במהלך ההמתנה).
39.הירשם לידיעון / ניוזלטר או הצטרף לקבוצות דיון באינטרנט בתחום העסק שלך.
40.צור תג ייחודי או סיכה שתציג את המוצרים והשירותים שלך. התג מייועד לפגישות ולעבודים בעסק שלך.
41.בכל חודש בחר לקוח אחד ותן לו להיות באור הזרקורים כהלקוח של החודש. צור כתבה קצרה על הלקוח והעסק שלו והגש לעיתון המקומי ו/או באתר שלך. דאג לתת ללקוח עותק של המאמר, וכן מסגר ותלה בעסק שלך.
42.אתר את המוצרים שנרכשים פחות טוב בעסק שלך והצעה אותם בחבילה מיוחדת עם מוצר או שירות אחר כמוצר נלווה או בתוך חבילה אטרקטיבית אחרת.
43.פתח בלוג. כתוב על התעשייה שלך או פרט על המתרחש בעסק. (בקרוב יהיה ניתן לפתוח בלוג בחינם אצלנו :) )
44.הצעה ללקוחות שלך הנחות בתמורה להפנייות של לקוחות שהם יפנו אליך.
שיווק היא השיטה היעילה ביותר, אם נעשת בתיאום מול החשיפה שאחרים מספקים לך. הגבר את המאמצים לביצוע הטיפים שצויינו ברשימת הטיפים כאן, הוסף שילוט נוסף, מודעות בעיתונים, פרסומות וג'ינגלים ברדיו המקומי. זכור להתאים כל מסר עבור קהל היעד שלך. אם המסר שלך לא מועבר לאדם הנכון, זה יכול להתגלות כמאמץ מבוזבז.
רוצה עוד טיפים עבור העסק שלך? צור קשר ופרט את סוג ושם העסק שלך ואנו נשתדל לאתר עבורך עוד טיפים רלוונטיים!
חזרה לאינדקס הטיפים לפרסום, שיווק, מיתוג והגדלת מכירות
למדריך הבא - טיפים לשיווק ופרסום הSTARTUP שלך
