באופן עקרוני, "נאום מעלית" היא שיטת סיכום מהיר של הרעיון העסקי או התוכנית של הפרוייקט שלך, שתעזור לך להשיג לקוחות חדשים או להרשים משקיעים פוטנציאליים בניסיון להשיג את תמיכתם. הסיבה לשם הייחודי של שיטה זו היא הזמן הקצר בו עליך להספיק להעביר את כל המסר באמצעות הנאום או התקציר שלך, בדומה לזמן שלוקח לך לרדת מהקומה העליונה לקומת הקרקע במעלית.

בפועל, נאום המעלית יכול להשיג הרבה יותר אם אתה חושב על זה כעל כלי בארגז הכלים שלך לרישות (NETWORKING). אם אתה מצליח לפתח את נאום המעלית שלך ולעשות בה שימוש אסטרטגי, היא יכול להפיק עבורך יותר לידים, יותר קשרים חדשים ויותר תוצאות קידום לקריירה שלך.

למה לטרוח על משהו שיש לו שם כו מוזר?
אני בטוח ששמעת את הפתגם, "יש לך רק הזדמנות אחת לעשות רושם ראשוני טוב." זה נכון, ונכונה באותה מידה העובדה שאנחנו בדרך כלל לא מחשיבים את הרושם הראשוני שאנו משאירים עד שכבר מאוחר מדי. נאום המעלית יכול לעזור לך להפיק את המקסימום מכל רושם ראשוני, תוך שימוש ברישות קל יותר ופורה יותר.

קרה לך שהרגשת קצת כבד לשון, במהלך שיחה שבה נדרש לספר על עיסוקיך, או באופן כללי לדבר על עצמך?
נאום המעלית מאפשר לך להיות מוכן מראש, ויכול להוריד את רמות הלחץ בזמן עבודות רישות. בנוסף לכך, נאום מעלית שמוכן היטב והקדשת זמן לשינון ואימון עליו, מעניק לך יתרון וגורם לאחרים לתת בך אמון.

תהליך היצירה של נאום המעלית הוא תרגיל מיקוד וניתוח עצמי. גם אם אתה משתמש בו לעתים רחוקות, פיתוח זה יכול לגרום לך לחשוב על שאלות כגון מי אני? מה אני עושה? ומה אני רוצה שאחרים ידעו עלי? זו יכולה להיות הזדמנות להביט אחורה על ההישגים שלך, קדימה אל המטרות שלך, ולהשאיר אותך ממוקד במטרה שאתה מנסה להשיג על ידי הרישות מלכתחילה.

מה עלי לומר בנאום המעלית שלי?
המטרה של יצירת נאום המעלית היא הצהרה המסבירה למישהו - ללא כל ניסיון בתחום שלך - אודות מה שאתה עושה, איך אתה עושה את זה, ועבור מי אתה עושה את זה. זה צריך להיות פשוט וקל להבנה ועיכול.

הנה נוסחה פשוטה ממש שניתן להשתמש בה כבסיס לנאום מעלית רב עוצמה:
חלק א: תשאל את בן השיח שלך שאלה שמזהה בעיה נפוצה. התשובה שלו תאפשר לך גישה לחלק ב'.
חלק ב: תן גירסה פרטנית של מה שאתה עושה, ואיך זה פותר את הבעיה שציינת בחלק א'.
חלק שלישי: הפעל הנעה לפעולה ספציפית שתסביר לבן השיח שלך את מה שאתה רוצה שהוא יעשה בנדון.

דוגמה לנאום המעלית שאני משתמש בו :
קרה לך פעם שנכנסת לאתר אינטרנט מסויים, אך הוא עבד כל כך לאט שלא היה לך מספיק סבלנות להמתין ופשוט סגרת אותו?
ובכן, מה שאני עושה זה אחסון אתרי אינטרנט ע"ג שרתים מאוד חזקים ומהירים, החבילות שלי מאפשרות לאתרים להיות זמינים יותר ונגישים יותר לגולשים מכל העולם. על ידי שימוש במערכות וטכנולוגיות מאוד מתקדמות, ועבודה עם צוות מקצועי ביותר אני מאפשר לאתרים לעבוד בצורה מהירה ביותר. אולי אתה מכיר בעלי עסקים אשר עשויים להזדקק לפתרון שלי? הנה כרטיס הביקור שלי ...

ישנן דרכים רבות ליצור את נאום המעלית. לא משנה מה הפורמט של הנאום, החלק החשוב ביותר בנאום המעלית הוא לוודא שאתה יודע אותו בעלפה וממש טוב. ככל שתתאמן ותעשה שימוש רב יותר בנאום המעלית שלך, כך הוא יעבוד בצורה טבעית יותר, יהיה יותר יעיל ויעבוד עבורך טוב יותר בעת יצירת הזדמנויות חדשות ...

רוצה עוד טיפים עבור העסק שלך? צור קשר ופרט את סוג ושם העסק שלך ואנו נשתדל לאתר עבורך עוד טיפים רלוונטיים!

חזרה לאינדקס הטיפים לפרסום, שיווק, מיתוג והגדלת מכירות

למדריך הבא - איך לגרום לכולם לקדם את המוצר שלך?